塗装業で元請けになるために必要なことと下請けでいるリスク

塗装業を営む人の9割が下請けからスタートです。しかし、経験と技術と信用で徐々に元請けのシェアを増せば安定的な職業を目指すことができます。

具体的に元請けと下請けのメリット・デメリット、および仕事の内容についてお伝えします。

1. 塗装業は元請けが良い？下請けが良い

元請けは直接顧客と話し合い、自分の考えも伝えていざ発注という流れになります。ところが下請けの場合は顧客の顔は見えません。元請けが発注者となり、言われた仕事をこなすのが主な仕事となります。

元請け業者になるメリット

自分の意志や意見をいれた仕事できるというのがメリットです。

また、元請けですから、施主の契約金額の100%を手に入れること出来ます。原価としてペンキ代を除けば、自分の利益として残ります。

一般的には100万円の契約金額だとすると、約半分は手元に残ることになります。

下請け業者でいるメリット

最初から元請けでやろうとしても、顧客はカンバンだけではやって来ません。技術はあっても、営業下手で顧客の広がりのない方は残念ながらまず下請けからスタートせざるを得ません。

下請けは営業力や顧客を獲得する心配は必要ありません。

下請けでいるリスク

下請けをずっと続けていることによるリスクはあるのでしょうか。

元請け業者の言いなりで利益も少ない

下請けの場合は、元請け者が発注者となりますから、施主の契約金額100万円の仕事が、50万円の仕事になります。仕事の内容も同業者からの指示命令で行うことになります。

急に仕事がもらえなくなるリスクもある

景気が悪くなったり、元請けの都合で、無理な下げを強要されたり、さらに支払いが遅れるといったことがあります。

最悪のケースでは、元請けの倒産や契約解除など、自分の力ではどうすることもできない場合も考えられます。

2. 元請け業者になるためには

塗装業を自分の努力と知恵で左右できる仕事にするには、下請けから脱出するしかありません。

それでは、どうやったら元請けになれるか見ていきましょう。

自分たちで営業してお客様とつながる

職人気質で自分は営業に向いてないと思っていませんか。

いまは、営業マンより職人が好まれる時代です。口先で信用はついて来ません。

顧客を集めるのは簡単なことではありません。最初の一歩、一人の顧客からスタートとなり、顧客は一番の宣伝マンです。

いまの時代ですからネットを使ったマッチングサイトの利用するのも手段だと思います。

良い仕事をして紹介してもらう

経験と技術と信用が一番の財産です。

信用してもらうことで紹介もしてくれるでしょう。

紹介を得ることで、その紹介された人からさらに別の人を紹介してくれるなど、人の紹介の連鎖は良い仕事をすればするほど続くでしょう。

3. 元請け業者になるリスク

元請けは、いいことばかりではありません。大きな利益にリスクはつきものです。

どんなことにリスクヘッジをすればよいかをご紹介していきます。

責任が生じる

一番のリスクは施主と関係です。施主の思いと出来栄えが違った時、最悪の場合、契約不履行になる場合もあります。元請けは、施主の期待と思いに対する責任が生じます。

下請けと思わぬトラブルにも

このようなトラブルを避けるためにも、より目に見える形で施主に提示と説明責任を果たした上で工事を開始することが大切です。

下請けとのトラブルは良く起こるものとなるので、日頃からコミュニケーションを取るようにしましょう。

4. まとめ

これから塗装業を歩もうと考えている方、これから元請けを目指そうと考えている方は、いきなり100%元請けではなく、少しずつ元請けのシュアアップを考えるのが望ましいです。

元請けになると良いことばかりではなくリスクになる部分もありますので、そのあたりをしっかり理解しておくことが必要です。

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