下請けでも成功するビジネスモデルがある!3つの共通点とは?

多くの下請け企業は、安い賃金や厳しい納期に追われ疲弊しきっているのが現状です。

しかしそういった逆境に負けず、下請け企業であっても成功している企業があるのをご存知でしょうか。

本記事では、下請け企業でも成功しているビジネスモデルについて、具体的な事例とともに紹介していきます。

目次

1) 下請けでも成功しているビジネスモデルとは?
 1)-1 自社だけの「売り」を知っている
 1)-2 既存の技術を生かした自社ブランドを作っている
 1)-3 ビジネスマッチングサイトを活用している
2) 下請けでも成功できるビジネスモデルはある!

 

1) 下請けでも成功しているビジネスモデルとは?

下請け企業で成功しているビジネスモデルを分析すると、大きく分けて以下の3つの共通点があることがわかります。順番に見ていきましょう。

1)-1 自社だけの「売り」を知っている

1)-2 既存の技術を活かした自社ブランドを作っている

1)-3 ビジネスマッチングサイトを活用している

1)-1 自社だけの「売り」を知っている

【成功モデル】

日本の自動車業界の部品メーカーで多くある成功例。

自社でしかできない技術や部品など 自社だけの売りを開発することで、大手自動車メーカーや関連の中堅部品メーカーに対して、有利な条件で契約することが可能になっている。

下請け企業ではあるものの、優位な立場の確保に成功

【どのようなビジネスモデルなのか?】

日本の下請け企業の多くは、優れた技術を有しているにも関わらず、それを自覚していないケースが多くあります。

成功している下請け企業に多いのが、「自社が有している技術を徹底的に分析して自社の売りを知り、それをビジネスに活用している」という点です

「自社のどんな技術が強みとして求められているのか」「どの技術が、他社にはない自社の売りになっているのか」を客観的な視点で分析してみましょう。

自社だけの売りが明確化すれば、新しいビジネスモデルを広げることにつながります

1)-2 既存の技術を生かした自社ブランドを作っている

【成功モデル】

繊維工場を持つ地方の下請け企業。

下請けの仕事は続けつつも、もともと有していた自社技術を活かして、「オーダーメイド」の服を作る新規事業を新たに開始。

設備や技術は自社のそれまでの物を使うため、初期投資なども最小限に抑えられる低リスクの新たなビジネスモデルを確立。さらにオーダーメードというスタイルで在庫を持たずに済んだため、さまざまな負担が回避でき、ビジネスとして一気に成長を遂げる。

【どのようなビジネスモデルなのか?】

優良な元請け企業を増やしていくというビジネスモデルは、受身的な下請けの企業のままというのが現実です。

一方で、「既存の技術を生かした自社ブランドを作る」というビジネスモデルは、収入面などのリスクは今までの下請の仕事でカバーしていくスタイルのため、チャレンジしながらも精神的に余裕のあるビジネス展開が可能です

自社が有している特別な技術を うまく活用することによって、自社ブランドを立ち上げることができれば、新たなビジネスモデルとして成功の一歩を踏み出せるでしょう。

1)-3 ビジネスマッチングサイトを活用している

【成功モデル】

技術はあるのに、集客に困っていたハウスクリーニングの個人事業主の方。

お客様とのマッチングサイトであるくらしのマーケットに出店したことで、お客様と直接契約できるビジネスモデルを実現。

下請けやフランチャイズに入らなくても、直接、お客様と契約でき、多くの集客に成功。個人事業主でありながら、ビジネスチャンスを広げ、収入が大幅にアップする。

【どのようなビジネスモデルなのか?】

元請け企業を増やしたり自社ブランドを作るのには大きなエネルギーが必要で、職種や業界によっては、難しい場合もあります。

そのような時におすすめのビジネスモデルは、「ビジネスマッチングサイト」を活用するという方法です。

国内最大級のマッチングサイトである「くらしのマーケット」では、ハウスクリーニングやエアコンクリーニング、引越しサービス、家事代行など 200を超えるサービス(カテゴリ)と それを依頼したいお客様を 直接、結ぶサービスの場を提供

自社のサービスを見たお客様と直接契約できるから、下請けの仕事ではできない、自社が主体となった仕事を行うことができます。

出店した方の中には、成功して年商数千万円になる方もいます

◎くらしのマーケットに出店してみませんか?

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これから自営業として開業したいと考えている、すでに開業しているが思うように集客できないという方は、検討してみると良いでしょう。

2) 下請けでも成功できるビジネスモデルはある!

過酷な環境に苦しんでいる下請け企業の方も、自ら新しい道を模索し動き出すことで、成功するビジネスモデルを見つけ出すことができるはずです

今回ご紹介したビジネスモデルを参考に、自社に適応できそうなことから始めていきましょう。

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